Français "Hey, what do you think about this idea? Do you think it will sell?"
A few years ago, I embarked on an entrepreneurial adventure with an idea I thought was revolutionary. I invested time, energy, and financial resources, convinced it would be a resounding success.
However, despite all my efforts, the project failed. I found myself wondering what had gone wrong. I shared my experience with friends and family, hoping to get answers. But the response was always the same: "It's a good idea, it should have worked."
Yet, as time passed, I realized that good ideas don't always suffice. You also need a market ready to embrace them and customers willing to pay for the proposed solution.
Even Big Companies Face Epic Failures
Take, for instance, Google Glass, an impressive innovation at first glance but failed to gain traction in the market. Despite cutting-edge technology and revolutionary potential, consumers weren't ready to adopt this new form of wearable technology, ultimately leading to the discontinuation of their production.
Another striking example is Google's social network, Google+, launched in 2011 to compete with Facebook. Despite Google's substantial resources and an existing user base, Google+ never managed to capture social media users' attention in the same way as Facebook or Twitter. Ultimately, Google announced the closure of Google+ in 2019, ending an attempt to compete in the social networking arena.
These examples highlight the fact that in technology, having an innovative idea or cutting-edge technology isn't enough. You also need to understand the market, user needs, and be able to address those needs effectively and profitably. It's this understanding of the market and users that often separates successes from failures in the technology field.
Taking a Step Back
So, I decided to step back and think about what had truly caused my project to fail.
Une des premières leçons que j’ai apprises est qu’interroger ses proches avec des questions comme « Que penses-tu de cette idée ? Est-ce que ça va se vendre ? » peut être trompeur. Dans le monde des affaires, il est important de ne pas accorder aveuglément sa confiance à ses amis ou à sa famille.
Souvent, ils ont tendance à vouloir vous faire plaisir en répondant ce qu’ils pensent que vous voulez entendre, ou à vous dissuader d’explorer des voies qui les inquiètent parce qu’ils ne comprennent pas les défis de l’entrepreneuriat.
De plus, les opinions peuvent changer dès lors que de l’argent réel est en jeu, ce qui fait que le portefeuille financier de quelqu’un parle bien plus fort que ses paroles.
Learning to Ask the Right Questions
Puis, à un moment donné, j’ai eu une révélation. J’ai réalisé que je n’avais pas fait une évaluation approfondie du marché et que je n’avais pas vraiment compris les besoins des clients potentiels. C’est à ce moment-là que j’ai commencé à appliquer une approche plus méthodique pour évaluer mes idées d’entreprise et de startups.
Au fil des échecs, j’ai acquis en expérience et en sagesse, et j’ai découvert que poser les bonnes questions est tout un art. Aujourd’hui, lorsque je suis confronté à une nouvelle idée, je me pose ces questions cruciales:
- Does this solve a real problem?
- Do the people who want to solve this problem have money to buy my solution?
- Can I find people with this problem?
- In the future, will more people have this problem?
If the answers to these questions are positive, I know I have a good foundation to pursue my project. Then, I move on to the next step: validating my idea in the market.
Valider son idée sur le Marché avec des Méthodes Pratiques et Rapides
L’étape suivante consiste à se confronter à la réalité du marché le plus vite possible. Pour cela, il existe plusieurs méthodes.
Une approche que j’ai trouvée efficace est de créer une page de vente avec un bouton de paiement. Mais de simuler un échec lors du processus de paiement. Vous comptez en revanche chaque tentative de paiement. Cela me permet de mesurer l’intérêt des clients potentiels sans avoir à développer à l’avance le produit.
Une autre approche encore, est de mettre en place une stratégie de pré-lancement en expliquant le problème et la solution sur un site web, une vidéo ou les réseaux sociaux. J’invite les intéressés à s’inscrire à ma liste de diffusion, moyennant un petit frais par exemple seulement 1€ pour être parmi les premiers à bénéficier d’un accès anticipé. Si vous avez une certaine portée avec votre offre mais que personne ne l’achète, cela signifie probablement que ce projet, même si vous le développiez, ne rapportera jamais d’argent.
En adoptant cette approche, je parviens dorénavant à éviter de nombreux pièges de l’entrepreneuriat et maximiser mes chances de succès. Alors, la prochaine fois que vous avez une idée, pensez à vous assurer de faire une évaluation concrète et pratique avant d’investir beaucoup de temps et d’efforts. Cela pourrait faire toute la différence entre un échec et un succès retentissant. Bon courage !